Morelia, Michoacán.- El modelo de hard discount, conocido como “descuento duro”, continúa ganando presencia en México ante un consumidor que busca productos esenciales a precios accesibles y una mejor relación entre costo y valor.
En el país, este formato está representado principalmente por cadenas como Tiendas 3B y Neto. De acuerdo con datos citados de Deloitte, durante 2025 México contaba con alrededor de 5 mil 782 establecimientos de hard discount y las estimaciones apuntan a que la cifra podría aumentar hasta entre 10 mil y 13 mil tiendas para 2030.
Pero, ¿qué hace diferente a este modelo?
A diferencia de los grandes supermercados, las tiendas de descuento manejan una oferta más limitada de productos, concentrada principalmente en artículos básicos y de consumo cotidiano.
Una característica importante es el uso de marcas propias, que permite ofrecer productos a precios más bajos.
También suelen operar en establecimientos de menor tamaño, con diseños sencillos, menos personal y procesos que buscan reducir los costos operativos y agilizar las compras.
La diferencia en variedad puede ser considerable. Mientras un supermercado grande puede manejar alrededor de 100 mil SKU, es decir, unidades de mantenimiento de existencias, una tienda hard discount puede trabajar con aproximadamente 2 mil SKU, según Deloitte.
Esta estrategia permite concentrarse en los productos de mayor demanda y reducir gastos relacionados con almacenamiento, exhibición y operación.
El modelo moderno de hard discount tiene sus raíces en Alemania, donde surgieron formatos comerciales orientados a mantener bajos costos de operación para trasladar parte de ese ahorro al consumidor mediante precios competitivos.
En México, su crecimiento refleja un cambio en los hábitos de compra: para una parte de los consumidores, tener menos opciones puede ser aceptable si significa compras más rápidas y precios más accesibles.
